您準(zhǔn)備好將您的合作伙伴管理提升到一個(gè)新的水平了嗎?伙伴評(píng)分制度可以成為您與合作伙伴建立更深層次關(guān)系的秘密武器，從而推動(dòng)實(shí)際收入。我已經(jīng)看到伙伴評(píng)分制度如何成為合作伙伴經(jīng)理和他們合作的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)之間的共享事實(shí)來(lái)源，為雙方提供發(fā)展所需的語(yǔ)言和框架。

　　本詞條涵蓋了伙伴評(píng)分制度(合作伙伴記分卡)的詳細(xì)介紹：

　　什么是伙伴評(píng)分制度(合作伙伴記分卡)?

　　伙伴評(píng)分制度(合作伙伴記分卡)是一種視覺(jué)表示形式，可幫助您衡量和評(píng)估合作伙伴的績(jī)效。借助正確的記分方式，您可以與合作伙伴一起跟蹤進(jìn)度，共同設(shè)定目標(biāo)，并激發(fā)推動(dòng)收入的行為類(lèi)型。

　　您不僅可以為每個(gè)合作伙伴創(chuàng)建量身定制的記分卡，還可以開(kāi)發(fā)一個(gè)巨集級(jí)別的記分卡，以在更廣泛的范圍內(nèi)檢查您的合作伙伴計(jì)劃。通過(guò)此計(jì)劃范圍的記分卡，您可以比較不同地區(qū)、行業(yè)或合作伙伴類(lèi)型的績(jī)效，從而提供有關(guān)整體合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)有效性的寶貴見(jiàn)解。

圖片來(lái)自于八駿DMS軟件：伙伴評(píng)分

　　我通常將其分解為幾個(gè)核心組件：

　　性能指標(biāo)：從銷(xiāo)售收入到客戶(hù)滿(mǎn)意度再到合作伙伴參與度，每個(gè)指標(biāo)都提供了有關(guān)每個(gè)合作伙伴關(guān)系和合作伙伴計(jì)劃有效性的寶貴見(jiàn)解。

　　權(quán)重分配：在您的團(tuán)隊(duì)中，您將為每個(gè)指標(biāo)定義戰(zhàn)略權(quán)重，以確保每個(gè)指標(biāo)都獲得適當(dāng)?shù)年P(guān)注，反映其對(duì)整體績(jī)效的影響。

　　評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)： 通過(guò)建立明確的績(jī)效評(píng)估準(zhǔn)則，您可以為您的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化和公平的框架。

　　個(gè)性化靈活性： 現(xiàn)代合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)所包含的遠(yuǎn)不止經(jīng)銷(xiāo)商。創(chuàng)建靈活的記分卡，可以針對(duì)交易和非交易合作伙伴進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置。

圖片來(lái)自于八駿DMS軟件：伙伴評(píng)分

　　這些組件共同構(gòu)成了合作伙伴記分卡的支柱，提供了合作伙伴績(jī)效的整體視圖，并指導(dǎo)您的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的合作伙伴行為。