什么是CRM工具?
CRM工具是用于管理客戶信息的工具。具體來說，管理顧客接觸履歷、顧客購買履歷等信息。這使您可以：
可視化客戶信息(客戶互動、交易歷史、下一步待辦事項等)
通過分析客戶信息滿足客戶需求的客戶支持和建議
無論內部銷售代表的能力如何，始終以一致的質量管理客戶信息
使用CRM工具的目的是分析積累的客戶信息，主要實現以下三點。
通過增加客戶生命周期價值 (LTV) 來增加銷售額
培養客戶成為公司產品和服務的粉絲，發展成為忠實客戶
開發新產品和服務
“CRM”是Customer Relationship Management的縮寫，誕生于記錄和管理與客戶的溝通歷史和關系的概念。CRM 工具就是為了實現這樣的概念而開發的，現在正在開發許多工具，例如 Salesforce。
CRM工具的優缺點
優點
1、 開展戰略性營銷活動
通過整理信息，您將能夠更詳細地根據客戶的實際情況開展營銷和銷售活動。即使它看起來像只有單個客戶具有的特征，但從退一步看，它實際上可能是多個客戶具有的特征。
2、有效提升客戶滿意度
通過管理客戶信息，相同條件的客戶會對什么樣的東西感興趣?我們將能夠分析這些事情并提供更適合每個客戶的服務。從客戶的角度來看，它不那么煩人，因為他們可以獲得有關他們感興趣或與之相關的信息，而不是被發送所有他們不感興趣的信息。
缺點
1、 引進和維護成本高、費時
除了可見的貨幣成本外，新事物的引入總是涉及工時成本。
尤其是對于一直在管理客戶信息的部門和現有系統的運營者來說，難度極大。
不僅僅是貨幣成本，而且該網站是否真的能夠負擔得起使用 CRM?一定要檢查。
2、效果無法立竿見影，需要一定的時間才能看到銷量的提升等可見效果。
實施需要時間，落實措施也需要時間。CRM 并不是一個完美地管理和分析數據以自動增加銷售額的神奇工具。不要只是介紹，還要考慮網站掌握它所需要的時間，做出價值判斷。
關于八駿CRM
八駿是一家深耕CRM及其定制開發的專業型CRM廠商，提供的服務是更為全面的，更注重企業私有化功能設計，推出的CRM軟件涉及了企業業務進程的各個步驟，能夠針對企業的具體情況提供更為人性化的CRM服務，而且八駿CRM的自主開發功能是非常強的，尤其是中大型企業對于八駿CRM更為喜愛，功能多樣而且還可以自己定制，這樣使用起來會更加靈活。
地位：國內知名的CRM及其定制開發廠商
功能：為成長型中小企業提供客戶關系管理解決方案。
特點：CRM+自定義開發平臺，私有化，性價比不錯。
缺點：八駿CRM在B2C領域較弱，主要集中在B2B、B2G行業，適合大客戶銷售、項目型銷售
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