銷售行業(yè)門檻低，但流動性也高，尤其是一些B2B行業(yè)，這對企業(yè)而言人力成本高、業(yè)績難提升，是急需解決的問題。我們不妨總結(jié)一下，銷售新人做不出業(yè)績的原因，通過解決這些問題，幫助企業(yè)留住銷售新人!
銷售人員流失率高的三大原因：
1、大量客戶集中在老銷售手中，客戶開發(fā)成本高
2、企業(yè)客戶聯(lián)系人多，決策過程長，客戶關(guān)系難維護
3、缺乏銷售方法和技巧
以上三個問題，是銷售新人難以做出業(yè)績的核心原因。通過八駿CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)解決這個問題：
1、建立公海池機制
八駿CRM是最早提出公海池機制的CRM廠商之一，使用八駿CRM公海池可以有效避免老銷售員手中客戶資源的囤積，盤活企業(yè)的客戶資源，降低新人開發(fā)客戶的難度。
八駿CRM公海池標(biāo)準(zhǔn)制度：
1)、設(shè)定每個銷售人員CRM庫的保護數(shù)量
如80家，超出80家將不能保存。統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)對每個銷售人員的公平，且在銷售精力范圍內(nèi)保護高價值客戶，快速判斷、快速過濾
2)、設(shè)定開放規(guī)則
如45天未跟進客戶自動開放;150天未成交客戶自動開放……這些機制是跟企業(yè)所在行業(yè)、銷售模式息息相關(guān)的，八駿CRM允許企業(yè)按需設(shè)置，且不斷優(yōu)化調(diào)整成最佳方案
3)、多公海機制
有的企業(yè)希望對不同等級銷售人員開設(shè)不同的公海規(guī)則;或者對不同產(chǎn)品線(對應(yīng)不同銷售方式)設(shè)置單獨的公海池規(guī)則;又或者是不同分公司啟用不同的公海池……
八駿CRM都將支持!
引申閱讀：CRM公海池如何設(shè)置？
2、提供銷售自動化工具
八駿CRM是非常優(yōu)秀的銷售管理軟件，也是切實幫助銷售減少工作量的有力工具。如：
客戶生日的自動祝福;不同等級客戶拜訪的及時提醒;周日報數(shù)據(jù)的自動聚合;銷售任務(wù)的實時提醒……
八駿CRM的使用不僅可以幫助銷售新人規(guī)范化銷售流程，還能減少銷售人員的工作量，避免一些工作的遺忘等問題。
3、加強銷售方法和技巧的分享及培訓(xùn)
通過八駿CRM系統(tǒng)藏經(jīng)閣功能，實現(xiàn)銷售方法的共享、推送等。
同時八駿CRM實時數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)聚焦頭部銷售，并找到其銷售工作的規(guī)律，加以復(fù)制，打造銷售鐵軍!
幫助您成長的銷售軟件，Bajun CRM的目標(biāo)：
幫助您完成更多交易
減少與銷售相關(guān)的跑腿工作
讓團隊中的每個人都能更好地協(xié)作
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八駿CRM系統(tǒng)是一款可以滿足醫(yī)療器械、企業(yè)服務(wù)、軟高科、裝備制造業(yè)、貿(mào)易行業(yè)等領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)及業(yè)務(wù)流程管理平臺，覆蓋PC端+APP，將多端數(shù)據(jù)打通并同步，并且基于客戶管理，實現(xiàn)售前、售中、售后全業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的人、財、物、事的管理，打造一站式業(yè)務(wù)管理平臺，并且對接釘釘、企業(yè)微信等，支持定制開發(fā)，可私有化部署。咨詢合作和了解系統(tǒng)可聯(lián)系客戶經(jīng)理 15558191031（微信同號）。
