CRM中復(fù)雜產(chǎn)品價格體系管理
您的企業(yè)是否存在多價格體系?不同經(jīng)銷商等級、不同信用額度客戶，甚至是不同業(yè)務(wù)能力的銷售人員，他們可以享受不同的價格、不同的優(yōu)惠政策。企業(yè)在對外報價的時候如何快速獲取?特價審批如何快速執(zhí)行?...
如何實現(xiàn)銷售團隊的良性競爭？
銷售團隊是企業(yè)中的核心部門，面向客戶銷售企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)。他們不僅需要和同行搶資源、搶客戶，內(nèi)部團隊之間也存在著競爭，如何實現(xiàn)銷售團隊的良性競爭? 01惡性競爭帶來的惡果 02如何實現(xiàn)良性競爭...
CRM中客戶共享有什么用，如何實現(xiàn)？
用CRM來“保護(hù)”客戶，防止銷售人員之間的撞單是非常常見的CRM功能。這意味著CRM需要具備客戶資源查重，信息留存“唯一性”。那客戶共享又是什么意思?對企業(yè)而言，使用CRM實現(xiàn)客戶共享有什么實際意義嗎?如何使用CRM...
Excle表格轉(zhuǎn)為CRM軟件
企業(yè)數(shù)據(jù)信息的管理不是一蹴而就的，大部分企業(yè)經(jīng)理過Excle表階段，客戶信息表、報價單模板、跟進(jìn)記錄表、銷售日報表、銷售信息匯總表……這些Excle表格為企業(yè)收集了大量的客戶數(shù)據(jù)、銷售行為數(shù)據(jù)，企業(yè)為什么要從Ex...
打造售前、售中、售后業(yè)務(wù)閉環(huán)的CRM軟件
國內(nèi)外市場CRM系統(tǒng)很多，但真正滿足企業(yè)從售前、售中到售后的業(yè)務(wù)閉環(huán)管理的CRM軟件很少。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)的最新統(tǒng)計，國內(nèi)4000萬企業(yè)中，46%的企業(yè)銷售管理核心痛點在于售前、售中、售后全流程管理。閱讀本文，您可...
免費CRM系統(tǒng)是好的選擇嗎？
免費CRM軟件是最大化推廣產(chǎn)品和品牌的上佳手段，然而，它不是企業(yè)的最終目的，因此要么被反噬：從免費到收費，很容易激起用戶逆反心理，粉轉(zhuǎn)路、粉轉(zhuǎn)黑就很常見;要么企業(yè)難以生存：資本逐利，沒有盈利能力的軟件遲早...
中大型企業(yè)CRM為什么選本地化部署？
要理解為什么越來越多中大型企業(yè)選擇CRM本地化部署，就要先了解一下什么是CRM本地化部署，CRM本地化部署的優(yōu)劣勢。本文將就這兩個問題進(jìn)行闡述。 一、什么是CRM本地化部署...
如何開發(fā)CRM系統(tǒng)？
企業(yè)內(nèi)部開發(fā)CRM系統(tǒng)明智嗎?很多企業(yè)內(nèi)部開發(fā)CRM系統(tǒng)的理由是：靈活自由、安全，也有企業(yè)人為可以節(jié)約成本。恰恰是這三點，企業(yè)內(nèi)部開發(fā)CRM系統(tǒng)會得不償失。通過閱讀本文，你可以了解到企業(yè)內(nèi)部開發(fā)CRM系統(tǒng)的風(fēng)險，...
主流的CRM系統(tǒng)優(yōu)勢
本文介紹的是主流的CRM系統(tǒng)優(yōu)劣勢，通過閱讀本文，可以判斷企業(yè)選擇主流的CRM系統(tǒng)有什么利弊。 不管是國內(nèi)市場還是國外市場，主流CRM系統(tǒng)核心功能在于圍繞“客戶”進(jìn)行內(nèi)外關(guān)系的管理，其中就會涉及到客戶、...
