從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。
代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。
代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。
代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)收入。
經(jīng)銷商與代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方式
(一)、經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式
1、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。
2、擁有商品的所有權(quán)(買(mǎi)斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。
3、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。
4、多品種經(jīng)營(yíng)。
5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制。
6、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。
(二)、代理商的經(jīng)營(yíng)范圍和方式
1、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。
2、不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))。
3、賺取傭金(提成)。
4、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制。
5、供貨權(quán)力較大。
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