當前在市場上，針對企業管理有一款十分受歡迎的產品便是crm軟件，不過很多朋友對于其中的主要作用以及整體的功能其實并不清楚。首先，在實際的運用中能夠給企業提供多維度的視角，不管是在和用戶的交流還是整體的銷售管理，也都是會帶來一定幫助的，從而增加企業的收益。所以，今天我們便來詳細看看，企業運用在線crm軟件，有什么原因呢？

潛在用戶的挖掘 

關于企業運用在線crm軟件，首先一個原因便是能夠幫助企業較好的整合客戶的基本信息，比如來自不同市場渠道，不同業務人員的客戶數據，都能很好的做好相關的統計。這樣一來，就能夠有更多的渠道的方式獲取的潛在客戶的相關信息，比如網絡推廣、短信或者是呼叫中心的，渠道增多了，自然對業務人員的工作幫助也是較大的。

及時跟進市場 

此外，企業之所以要用在線crm軟件，還有一個關鍵的原因便是能夠及時跟進市場活動的基本情況。若是效果不好，便能夠做出相關的調整，找到其中的問題，改善流程或是市場規劃，優化整個過程，這樣才能通過不斷跟進評估的過程，提高整體的效率以及后期的轉化效果。

當然了，關于crm的作用其實并不僅僅只有我們所介紹的兩個方面。針對不同的類型也有不同的功能，同樣企業也能按照自己的需求來完成定制。