隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，數(shù)據(jù)有著巨大的價(jià)值，尤其是客戶數(shù)據(jù)，客戶就是企業(yè)的“命脈”。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊張趨勢(shì)的時(shí)候，客戶的決策權(quán)上移，忠誠(chéng)度降低，而企業(yè)要維穩(wěn)、發(fā)展、創(chuàng)新離不開真金白銀的信息化投入和數(shù)字化的投入。 如何才能把客戶服務(wù)好、產(chǎn)生交易、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而其中的關(guān)鍵是企業(yè)CRM系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)。

只有依托大數(shù)據(jù)的CRM生態(tài)平臺(tái)，各種產(chǎn)業(yè)都有機(jī)會(huì)融合，關(guān)鍵要構(gòu)建集約化共享平臺(tái)，形成創(chuàng)新的CRM‘生態(tài)圈’。才是現(xiàn)階段企業(yè)突破現(xiàn)狀的唯一通道！而生態(tài)型CRM引入國(guó)內(nèi)時(shí)間近十年，很多企業(yè)客戶對(duì)這個(gè)“生態(tài)”概念還很陌生，其實(shí)國(guó)外的CRM鼻祖 Salesforce，早已經(jīng)被世界眾多上市公司、企業(yè)所接受， Salesforce是一家在非同尋常的公司，它顛覆了軟件的定義，創(chuàng)造了SaaS、PaaS、appExchange，改變了傳統(tǒng)軟件模式形成自有生態(tài)圈，而國(guó)內(nèi)生態(tài)型CRM廠商神州云動(dòng)CloudCC 與 Salesforce對(duì)標(biāo)，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，早在2012年就建設(shè)了自有的生態(tài)系統(tǒng)。


那么生態(tài)型CRM是怎樣做到快速提升業(yè)績(jī)的呢?

第一，精準(zhǔn)識(shí)別客戶

業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)來(lái)源于客戶訂單的成交量，所以把握好客戶，才能夠把握得住業(yè)績(jī)。CRM系統(tǒng)能夠記錄客戶的所有相關(guān)資料，包括客戶的聯(lián)系人信息、購(gòu)買需求和特殊要求等。這樣就可以根據(jù)客戶資料進(jìn)行分析、歸納，生態(tài)CRM系統(tǒng)的“潛客打分”功能可以快速識(shí)別出誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶，誰(shuí)是最具成長(zhǎng)潛力的客戶，力爭(zhēng)做到在所有的客戶接觸點(diǎn)上，一眼就能認(rèn)出他們。生態(tài)化CRM系統(tǒng)具體隨需而動(dòng)，按需定制的特性。可以隨時(shí)支持企業(yè)的業(yè)務(wù)調(diào)整，敏捷的滿足企業(yè)所有需求。

第二，客戶差異分析

企業(yè)要想增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，就要滿足客戶的需求，就應(yīng)該對(duì)客戶的種類及需求進(jìn)行差異化分析。CRM系統(tǒng)能夠從源頭上管理所有的客戶數(shù)據(jù)，讓銷售人員能夠快速地將目標(biāo)客戶的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、所在地域、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)信息以及進(jìn)行的交流溝通等情況進(jìn)行系統(tǒng)化地挖掘、篩選、分析、處理，以便精準(zhǔn)掌握客戶的不同需求、購(gòu)買欲望及購(gòu)買能力等，以差異化的方式對(duì)待不同的客戶，有的放矢，客戶價(jià)值最大化。

第三，讓服務(wù)成為最好的銷售

精準(zhǔn)客戶的需求，保持互動(dòng)溝通，這將為增長(zhǎng)業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)。使用CRM系統(tǒng)，能夠記錄每一次的服務(wù)過(guò)程，讓管理者能夠隨時(shí)隨地掌握整個(gè)銷售過(guò)程，從而可以對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)獨(dú)到的服務(wù)。讓最好的服務(wù)過(guò)程，促進(jìn)銷售。

第四，快速滿足個(gè)性化需求，迅速提升業(yè)績(jī)

CRM系統(tǒng)的營(yíng)銷自動(dòng)化、銷售自動(dòng)化的流程，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售過(guò)程、服務(wù)等方面的精細(xì)化管理，可以為客戶制定出最貼心的個(gè)性化解決方案，讓客戶的滿意度迅速提升，大大增加訂單的成功率，轉(zhuǎn)化為企業(yè)的業(yè)績(jī)。

生態(tài)型CRM系統(tǒng)，可以敏捷的為企業(yè)提供個(gè)性化定制產(chǎn)品及服務(wù)，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，企業(yè)更應(yīng)該對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)保持清醒認(rèn)識(shí)，依托大數(shù)據(jù)的CRM生態(tài)平臺(tái)，讓自己的客戶管理更高效，業(yè)績(jī)提升更迅速。