通過引入銷售競賽和排行榜來促進銷售團隊內部競爭，且同時保持友好，是打造一流的銷售團隊的方法。如何實現呢？事實上，我們可以將其歸結為4個簡單的步驟：
第1步：確定需要解決的問題
這跟你要制定企業實施的任何新計劃一樣，你需要一個可以衡量且能夠跟蹤的目標。比如：你想增加產品銷量嗎?想提升團隊人員的參與度?想改善團隊關系?……不管是想解決什么為，最重要的是你需要確保你所創建的任何競爭都與銷售團隊及銷售總監的目標相關聯。你所要達到的不單單是某幾個月的小幅增長，而是整個銷售團隊能夠有一個持續增長，推動公司業務。
第2步：制定計劃
明確需要解決的問題后，接下來，你需要制定一個可執行的計劃，它不會引起任何風險。銷售比賽?業績排行榜?每月自我挑戰?團隊小蜜蜂獎?
根據您的目標和團隊文化，定制您的游戲規則。
為你的幾計劃設定一個明確的時間段，明確反饋方式和反饋時間，以防你收到的反應不符合你的期望。確定員工可以提供反饋的渠道，并在出現問題時能提出疑慮。
第3步：可視化你的銷售數據
使用可視化工具讓你的整個團隊參與你安排的任何比賽中。可能白板或海報也能傳達，但如果你希望每天讓你的團隊興奮，投入和參與。利用動態顯示屏上的銷售儀表盤，實時顯示顯示激烈的變化中的排行榜或銷售結果時更有效的方式。如果你能一路記錄、追蹤獲獎者的銷售行為，那么就可以使用像“財富之輪”這樣的樂趣來激勵你的銷售團隊在在下一輪中更加努力地爭取勝利。
步驟4：快速開始并在每場比賽中提高
現在，你已準備好開始啟動這種競爭精神。在此牢記非常重要關鍵字——友好。不要讓你的比賽和其他比賽計劃在銷售團隊中造成緊張。銷售競賽應該增加團隊精神，如果能實現銷售團隊成員之間互相幫助，促成彼此達成目標， 而不是互相爭斗以竊取潛在客戶和破壞訂單。
當你收到任何負面反饋，你應該及時重新評估，并找到一種替代方案來消除這種負面情況。
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