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銷售人員在開發客戶的時候最怕和同事撞單或者碰到惡意搶單問題，企業只有構建一個公平、公正的內部競爭環境，才能讓銷售團隊沒有后顧之憂的“開疆拓土”。傳統的微信\QQ\郵件報備客戶費時費力，且對銷售工作沒有任何...

在設計出一連串的關鍵客戶管理制度和計畫后，企業仍須思考如何確保這些計畫能夠確實執行，成果如何被衡量，以下有三點建議：...

將客戶定位在正確的位置并辨別出關鍵客戶后，銷售人員除了關注企業產品的供給以及品質是否符合客戶期待之外，也應確實了解客戶所處的情境，以客戶的角度模擬并挖掘其潛在需求，力求從買賣關系提升至合作關系。因此對...

關鍵客戶的辨別可透客戶分級管理，意即根據客戶對企業的重要性指標多維度進行衡量、檢視與評估，并按照企業未來營運發展策略給予權重比，最終將客戶依評估結果落在其適當之區隔或級別，以針對不同區隔之客戶進行差異...

客戶分類管理對銷售人員、企業及客戶都有非常大的意義。本文從什么是客戶分類管理，客戶分類管理有什么作用，銷售人員如何利用客戶分類，八駿CRM中客戶分類管理如何使用……來全面介紹客戶分類管理，歡迎免費體驗！...