合作伙伴關系管理 (PRM) 是什么？

合作伙伴也稱為渠道經銷商，是向自己的潛在客戶和客戶銷售其他企業(yè)的產品和服務的公司。例如，醫(yī)療器械廠家直接與經銷商合作銷售他們的醫(yī)療器械產品。作為這種合作的回報，合作伙伴銷售代表通常會獲得傭金、獎金或獎勵。合作伙伴關系管理 (PRM) 涉及幫助合作伙伴企業(yè)成功銷售第三方產品所涉及的所有工具、流程和培訓。

PRM有時會與CRM(客戶關系管理)混淆，但有一個關鍵區(qū)別：PRM不是直接管理與客戶的關系，而是優(yōu)化與渠道合作伙伴業(yè)務的互動。國內也經常稱之為DMS經銷商管理系統(tǒng)（Dealer Management System）！了解詳情

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為什么PRM很重要，有什么好處？
合作伙伴銷售的主要好處是投資收入增長緩慢。您可以節(jié)省雇用更多銷售代表的費用，因為您只需支付傭金。此外，您無需花費時間快速了解新行業(yè)，而是可以依靠已經擁有專業(yè)知識和人脈的合作伙伴，從而更輕松地擴展和接觸更多客戶。這可以幫助您避免高昂的客戶獲取成本，并削減原本需要支持增加銷售工作的費用，同時帶來更多收入。
通過正確的工具和培訓，PRM 還可以減少將您的產品和服務推向市場所需的時間。通過利用合作伙伴已經擁有的客戶關系，企業(yè)可以避免尋找新的潛在客戶并與之建立聯(lián)系的耗時過程。
渠道合作伙伴關系管理系統(tǒng)適合誰用？
當然是有或者打算發(fā)展經銷商的廠家啦~
當前渠道銷售競爭已經轉向數字化、信息化，讓平臺為渠道賦能，即節(jié)省廠家的管理成本、減少渠道之間的沖突，也能幫助渠道順利贏得市場，樹立品牌口碑。
PRM伙伴關系管理系統(tǒng)有哪些功能？
最簡單的經銷商管理系統(tǒng)即CRM軟件，經銷商作為廠家的客戶，在CRM當中維護與管理；但專業(yè)的經銷商管理系統(tǒng)如八駿DMS，在功能上會增加很多渠道賦能方面的功能：
1、在線授權：智能判重、校驗資質、到期預警等
2、經銷商報備資源
3、經銷商獲取報價、下單訂貨
4、對賬與結算
5、產品流向，采購量追蹤等
6、銷售支持，廠家為渠道經銷商提供銷售支持、培訓等
7、庫存管理
8、售后服務管理
一套PRM軟件多少錢？
因品牌、部署方式、所需功能不同，價格有所不同。
以八駿PRM為例，醫(yī)療云費用5.9萬起，由八駿提供醫(yī)療云產品及其實施服務
如何啟動PRM計劃？
（1）制定DMS軟件目標；
（2）根據公司設定的PRM目標，尋找對應的PRM產品；
（3）組建項目團隊，以核心用戶部門領導為成員，選擇一位領導做項目組長
（4）配合DMS廠商實施，具體參考《八駿實施服務流程》；
（5）培訓上線，收集建議，優(yōu)化升級。
合作伙伴關系管理軟件怎么用
以八駿PRM軟件為例，八駿PRM支持【手機端】APP、釘釘、企業(yè)微信；【電腦端】Web瀏覽器，也可放入官網；
八駿DMS軟件采用私有化部署方案，軟件、數據都在企業(yè)自己手中，由八駿提供實施服務，企業(yè)無需技術人員，輕松擁有獨立、強大、易執(zhí)行的經銷商管理軟件