合作伙伴關(guān)系可以幫助解決制造業(yè)面臨的許多勞動力挑戰(zhàn)。但是，一旦你建立了這些伙伴關(guān)系，你如何有效地管理它們?本詞條更詳細(xì)地探討了這個問題，特別是針對您的經(jīng)銷商和分銷商合作伙伴，并著眼于無縫分銷商管理的基本原理。

　　什么是分銷商管理?

　　分銷商管理涉及用于管理與經(jīng)銷商和分銷合作伙伴的關(guān)系和互動的策略、工具、平臺和流程。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，渠道銷售越來越普遍。

　　有效的分銷商管理對于維持強(qiáng)大的合作伙伴關(guān)系和通過渠道銷售增加收入至關(guān)重要。通過利用正確的工具和策略，制造商可以加強(qiáng)協(xié)作、簡化流程，并最終提高他們的底線。

　　分銷商管理的基本要素：

　　1. 建立包含關(guān)鍵資源的集中分銷商門戶

　　集中的分銷商門戶對于管理您的分銷商關(guān)系至關(guān)重要。該門戶充當(dāng)一個中心，分銷商可以在其中訪問關(guān)鍵信息，例如營銷/銷售材料、產(chǎn)品更新、培訓(xùn)材料等。

　　此門戶還應(yīng)充當(dāng)合作流程的中心，作為與合作伙伴相關(guān)的技術(shù)堆棧的中心。通過將您的資源整合到一個平臺中，通信變得更順暢，所有合作伙伴都可以輕松獲得所需的信息。集中式門戶還可以確保一致性。每個分銷商都會收到相同的更新和培訓(xùn)，這有助于在您的生態(tài)系統(tǒng)中保持統(tǒng)一的知識和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　目前，八駿DMS/PRM絕對是我們合作伙伴技術(shù)的中心和樞紐。

　　2. 創(chuàng)建個性化的準(zhǔn)入和培訓(xùn)計劃

　　您的目標(biāo)是讓計劃中的新分銷商快速跟上步伐。管理工具，如 八駿DMS/PRM，可以簡化將新分銷商整合到您的計劃中的過程，確保他們能夠盡快開始銷售。

　　通過自動化您的準(zhǔn)入流程，您還可以減輕團(tuán)隊的管理負(fù)擔(dān)，并為新的分銷商提供無縫的體驗。持續(xù)的培訓(xùn)可以使分銷商了解新產(chǎn)品、市場趨勢和最佳實踐。尋找能夠讓您針對不同地區(qū)、產(chǎn)品線或分銷商類型個性化培訓(xùn)和認(rèn)證計劃的工具，以便您的培訓(xùn)始終具有相關(guān)性。

　　3. 讓您的分銷商了解情況

　　時事通訊、電子郵件活動和其他外展機(jī)制對于讓您的分銷商了解情況和參與度至關(guān)重要。定期溝通可確保分銷商及時了解重要的產(chǎn)品更新、促銷和行業(yè)趨勢。這種持續(xù)的對話有助于維持牢固的關(guān)系，并可以培養(yǎng)制造商和分銷商之間的伙伴關(guān)系意識。

　　借助正確的分銷商管理平臺，可以針對分銷商網(wǎng)絡(luò)的不同部分定制時事通訊和電子郵件活動，確保信息相關(guān)且有用。簡而言之，當(dāng)分銷商很容易與您合作時，它有助于建立忠誠度并鼓勵分銷商投入更多精力來推廣您的產(chǎn)品。

　　4. 采用數(shù)據(jù)優(yōu)先策略管理分銷商

　　當(dāng)今的領(lǐng)先制造商現(xiàn)在正在對技術(shù)進(jìn)行投資，以幫助應(yīng)對未來的行業(yè)挑戰(zhàn)。甲骨文指出，60%的公司專門投資于數(shù)據(jù)分析工具。

　　強(qiáng)大的報告和分析工具對于了解分銷商計劃工作的績效至關(guān)重要。任何分銷商管理平臺都應(yīng)該提供有關(guān)銷售業(yè)績、分銷商參與度和其他關(guān)鍵指標(biāo)的詳細(xì)見解。這些洞察使像您這樣的制造商能夠跟蹤您的分銷商計劃的有效性，并在未來做出明智的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。

　　根據(jù)這些數(shù)據(jù)對每個分銷商進(jìn)行定期績效評估可以幫助您確定優(yōu)勢和需要改進(jìn)的領(lǐng)域。通過將這些評論基于具體的指標(biāo)，您可以提供具體的、可操作的反饋，幫助分銷商提高他們的績效。定期評估還提供了一個機(jī)會來認(rèn)可和獎勵表現(xiàn)出色的分銷商，這可以提高參與度。

　　這種持續(xù)改進(jìn)的過程對于維持高性能的分銷商網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，從而推動收入和增長。通過訪問實時制造合作伙伴關(guān)系數(shù)據(jù)和分析，您可以識別整個項目的趨勢，并在潛在問題成為重大問題之前解決它們。此外，詳細(xì)的報告通過清楚地展示其投資回報，幫助您證明對分銷商計劃的持續(xù)投資的合理性。

　　5. 構(gòu)建高級工作流和集成的基礎(chǔ)

　　最后，將您的分銷商管理流程和工具與技術(shù)堆棧的其他部分集成至關(guān)重要。這些系統(tǒng)之間的高級工作流程使制造商能夠構(gòu)建自動化流程，以減少人為錯誤并提高整體生產(chǎn)力。

　　與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)(例如CRM或ERP)集成，可確保無縫數(shù)據(jù)流，并減少重復(fù)數(shù)據(jù)輸入的需求。這種無縫集成有助于保持整個組織的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和一致性，從而再次實現(xiàn)更明智的決策。

　　與您的分銷商一起更快地發(fā)展

　　有效的分銷商管理是最大化收入和推動業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵。通過利用集中式門戶、自動化入職和培訓(xùn)、強(qiáng)大的報告和分析以及先進(jìn)的工作流程和集成，制造商可以增強(qiáng)其分銷商關(guān)系，以加速間接銷售。

　　不確定從哪里開始?

答案是八駿DMS/PRM。

　　八駿DMS/PRM是市場上發(fā)展最快、屢獲殊榮的合作伙伴管理平臺。我們的合作伙伴關(guān)系管理可幫助像您這樣的制造公司通過每個合作伙伴生命周期接觸點的間接銷售渠道提高收入和盈利能力。

　　立即聯(lián)系我們，了解更多關(guān)于下一代分銷商管理工具的信息。