前文我們將了CRM實(shí)施失敗的主要5個(gè)原因，本文繼續(xù)上文，介紹如何修復(fù)CRM實(shí)施失敗的問題。現(xiàn)在，讓我們看看如何避免這些CRM實(shí)施挑戰(zhàn)以及如何解決它們。

引申閱讀：為什么CRM實(shí)施會(huì)失敗?

　　了解您想要從CRM中得到什么

　　在你開始使用CRM之前，你需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，你想從你的CRM中得到什么。如前所述，沒有建立目標(biāo)會(huì)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)感到迷茫。

　　通過制定目標(biāo)，您的銷售團(tuán)隊(duì)就有了前進(jìn)的方向，并可以根據(jù)這些目標(biāo)調(diào)整他們的銷售工作。換句話說，瘋狂是有方法的。你和你的銷售團(tuán)隊(duì)知道你正在努力的方向，你可以確保你采取的所有業(yè)務(wù)行動(dòng)都能讓你更接近你的最終目標(biāo)。

　　制定CRM策略

　　CRM策略以幾種不同的方式幫助您的業(yè)務(wù)和CRM實(shí)施。首先，它有助于加強(qiáng)銷售、營(yíng)銷和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)。有了有效的銷售渠道，您的團(tuán)隊(duì)可以輕松地在客戶旅程中移動(dòng)潛在客戶，并優(yōu)先考慮最有利可圖的潛在客戶。

　　通過有組織的銷售渠道，您可以在客戶旅程中的每個(gè)主要接觸點(diǎn)提供更愉快的客戶體驗(yàn)。積極的客戶體驗(yàn)可以帶來忠誠(chéng)的客戶，他們?cè)诘谝淮钨?gòu)買后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都會(huì)堅(jiān)持您的品牌。

　　要制定CRM策略，請(qǐng)記住以下基本提示：

• 確定您的目標(biāo)和目的

• 了解您的目標(biāo)受眾及其需求

• 確定您的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足這些客戶需求

• 概述您理想的銷售渠道，從最初的潛在客戶聯(lián)系到購(gòu)買點(diǎn)(甚至更遠(yuǎn)!

• 確定要跟蹤的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　專注于收集正確的數(shù)據(jù)

　　在使用CRM了解有關(guān)客戶的更多信息時(shí)，請(qǐng)確保您收集的是正確的客戶數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助您實(shí)現(xiàn)之前設(shè)定的銷售目標(biāo)。

　　例如，如果您的 CRM 目標(biāo)是提高銷售線索轉(zhuǎn)化率，您可能希望專注于收集與客戶行為相關(guān)的數(shù)據(jù)。具體來說，就是導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的操作。這樣，您就可以利用這些互動(dòng)并有可能提高轉(zhuǎn)化率。

　　通過收集高質(zhì)量的客戶數(shù)據(jù)，您可以充分利用您的 CRM 的潛力并最大限度地提高您的結(jié)果，以便您的企業(yè)能夠獲得 CRM 的全部好處。

　　讓用戶參與進(jìn)來

　　你知道那句話，“這需要一個(gè)村莊”嗎?實(shí)施CRM就是這種情況。需要不止一個(gè)人的合作才能將您的新CRM與您的業(yè)務(wù)無縫集成。當(dāng)您擁有銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，CRM的實(shí)施可以更加順利，并且您可以更快地開始獲得擁有CRM的好處。

　　使用 八駿 成功實(shí)施CRM

　　在 八駿 經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)的幫助下，CRM 的實(shí)施變得容易。八駿CRM提供軟件集成，因此您可以繼續(xù)像往常一樣開展業(yè)務(wù)，但在多合一 CRM 的額外幫助下。

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