成交是指在業(yè)務(wù)活動中與客戶訂立合同。
您在日常的銷售活動中有過這樣的感受嗎?“談得還算熱鬧，但到了簽約的時候，就不太順利了。"在大多數(shù)情況下，造成這種情況的原因是未Closing(或未正確Closing)。
什么是Closing
Closing字面意思是“結(jié)束”或“結(jié)束”，在銷售活動中，是與客戶簽訂合同的最后階段。交割不僅僅是在合同上蓋章，而是整個過程，包括簽訂合同的方法。
作為關(guān)閉的具體方法，
消除客戶的顧慮和問題 = 創(chuàng)造一個易于得出結(jié)論的環(huán)境
Offer “Would you like to buy?你想買嗎?”
這肯定會導(dǎo)致合同。
為什么要Closing您的業(yè)務(wù)?
銷售應(yīng)該關(guān)閉嗎?如果我們考慮相反的情況，就很容易理解。
通過拖延，例如“稍后”或“稍后再”，而沒有當場聽取對方的反應(yīng)或決定，將會出現(xiàn)以下風險。
事后想想都舍不得簽合同
做研究并聽取他人的意見
即使在商務(wù)談判中購買欲望高漲，但在購買上拖延也會讓你冷靜下來，從而難以獲得合同。
通過獲取數(shù)據(jù)并查看銷售進度，您可以可視化每個銷售人員的成交能力。
如何學會Closing
CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是銷售Closing的有利工具。首先，通過CRM可以對客戶進行分類、分階段管理，全公司各部門對客戶的信息收集都集中在此，更容易幫助判斷客戶。
關(guān)于八駿CRM
八駿是一家深耕CRM及其定制開發(fā)的專業(yè)型CRM廠商，提供的服務(wù)是更為全面的，更注重企業(yè)私有化功能設(shè)計，推出的CRM軟件涉及了企業(yè)業(yè)務(wù)進程的各個步驟，能夠針對企業(yè)的具體情況提供更為人性化的CRM服務(wù)，而且八駿CRM的自主開發(fā)功能是非常強的，尤其是中大型企業(yè)對于八駿CRM更為喜愛，功能多樣而且還可以自己定制，這樣使用起來會更加靈活。
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