對于醫(yī)療器械、醫(yī)用設備、醫(yī)用耗材等，他們的產(chǎn)品采購對象是以醫(yī)院為代表的各級醫(yī)療機構，而大部分醫(yī)療產(chǎn)品廠家除了自己的直銷團隊外，還有很多擁有當?shù)蒯t(yī)療資源的渠道代理商。

　　如何管理渠道代理商經(jīng)銷商是DMS經(jīng)銷商管理系統(tǒng)的內(nèi)容，而管理產(chǎn)品采購對象（醫(yī)療機構）如何進行呢?

　　八駿DMS系統(tǒng)中有醫(yī)療機構管理：

• 1、避免項目沖突

　　除了管理醫(yī)療機構的基本信息之外，還會管理到具體授權給了哪些渠道，以便在拓展新渠道時，不會有產(chǎn)品線或者項目上的沖突。

• 2、醫(yī)療機構產(chǎn)品用量監(jiān)控

　　八駿DMS系統(tǒng)中對醫(yī)療機構的管理還有一個非常重要的內(nèi)容，即對產(chǎn)品采購的醫(yī)療機構用量進行追蹤。

• 3、BI大數(shù)據(jù)分析

　　通過大量數(shù)據(jù)的積累、判斷、分析，不僅便于預測各醫(yī)療機構的采購量，發(fā)現(xiàn)新的銷售機會、交叉銷售機會等，還便于發(fā)現(xiàn)異常及時鎖定問題，避免競爭對手搶單等問題。