我國醫療信息化產業發展較晚，但至今也有近30年，主要是圍繞醫療服務、衛生監管、醫保管理多個醫療產業環節數字化需求，提供信息化軟件及配套的服務。
常見的醫療信息化產品體系包括：醫院信息化、互聯網醫療、區域/公共衛生信息化、物聯網醫療、醫療大數據&AI、醫保信息化、藥品信息化等。
醫療信息化銷售特點
1、目標客戶：
醫療信息化企業面向醫院、診所等醫療機構
2、銷售方式
具備項目型銷售、大客戶銷售的特點，銷售周期長、金額較大、對接的客戶部門/角色多。
3、業務管理特點
不僅售前的周期長，合同確定后會有較長的實施周期，需要管理項目實施、售后服務等。
醫療信息化企業提供的產品除了軟件，常常還會包括硬件設備、實施服務等。
如何管理醫療信息化企業的客戶關系、銷售過程及業務過程?
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