如果您的公司計(jì)劃建立銷售節(jié)奏，則需要執(zhí)行以下六個(gè)步驟：

　　了解您的目標(biāo)客戶

　　確定您的溝通方式

　　建立聯(lián)系

　　初次接觸后等待

　　規(guī)劃節(jié)奏的持續(xù)時(shí)間

　　發(fā)送相關(guān)內(nèi)容

　　1了解您的目標(biāo)客戶

　　組成您的目標(biāo)客戶的人是誰(shuí)?他們住在哪里?他們賺多少錢?他們的痛點(diǎn)是什么?

　　在回答這些問(wèn)題時(shí)，您可以開始在公司內(nèi)部發(fā)展銷售節(jié)奏的過(guò)程。如果您需要進(jìn)一步的幫助，買方角色可以幫助您發(fā)展和完善目標(biāo)受眾。

　　我們也建議您此時(shí)也細(xì)分潛在客戶。

　　2確定您的溝通方式

　　建立銷售節(jié)奏的第二階段是確定如何與銷售線索進(jìn)行溝通。銷售節(jié)奏不是僅依靠一種溝通方法，而是要使用多種溝通方法。

　　您可以通過(guò)查看受眾最喜歡的交流方式來(lái)判斷哪種方法最有效。然后，主要吸引那些。

　　3建立聯(lián)系

　　這是建立銷售節(jié)奏的比較吸引人的部分之一。您不能期望您的第一次聯(lián)系一定會(huì)成功，可能需要8到12個(gè)接觸點(diǎn)才能進(jìn)行下一步。

　　4初始聯(lián)系后等待

　　是的，我們?cè)谏厦嬲f(shuō)了8到12個(gè)接觸點(diǎn)。不用擔(dān)心，您一天之內(nèi)就不會(huì)致電給潛在客戶八次。

　　您需要給領(lǐng)導(dǎo)空間以呼吸的空間，并決定他們是否要回復(fù)您。如果不是，則可能會(huì)在幾天后跟進(jìn)，如有必要，請(qǐng)嘗試再次跟進(jìn)。

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　　5規(guī)劃節(jié)奏持續(xù)時(shí)間

　　在確定何時(shí)與您的聯(lián)系人聯(lián)系以及聯(lián)系的頻率時(shí)，有助于了解銷售節(jié)奏的平均持續(xù)時(shí)間。那是兩到四個(gè)星期。

　　如果幸運(yùn)的話，您的銷售節(jié)奏可以更長(zhǎng)，有時(shí)甚至更短!

　　6發(fā)送相關(guān)內(nèi)容

　　現(xiàn)在，您已經(jīng)吸引了潛在客戶的注意力，請(qǐng)保留精心編寫的內(nèi)容。在細(xì)分銷售線索時(shí)，每個(gè)存儲(chǔ)桶都應(yīng)收到高度相關(guān)的，引人入勝的內(nèi)容，并會(huì)引起他們的共鳴。

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