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ERP和CRM的區別有哪些?

發表日期:2019-01-06 22:51   文章編輯:桃子  

  ERP即企業資源計劃管理系統 ,是1990年美國Gartner Group 公司提出來的;9年后Gartner Group 公司又提出了CRM即客戶關系管理系統。那么,ERP和CRM的區別有哪些?

  關于CRM和ERP的關系問題,從不同角度來看可能有不同理解。我們認為,ERP和CRM之間是相互依存、區別的關系。

  1.關注對象不同

  CRM和ERP軟件關注的企業問題不同。

  CRM系統更偏重于外向型的問題,比如營銷、服務等與市場和客戶相關的外部資源,強調合理利用優質服務來開拓和保持客戶,優化面對客戶的流程以減少獲取和保留客戶的成本。

  ERP則是偏重于內部的問題,關注點是企業資源,比如生產、 庫存、質量、成本等,它的方式主要是優化內部管理流程和其他內部資源。

CRM和ERP有什么區別

  2.CRM軟件是ERP的延伸

  ERP作為企業資源計劃管理系統,它圍繞“產品”生產管理,在訂單模塊和應收賬模塊等中都有一些客戶信息管理的體現。所以夸張一點說,CRM系統可作為ERP系統中的一個子系統,是ERP系統中銷售管理的延伸,是對ERP的補充與增強。

  但CRM卻擁有ERP所觸及不到的東西。CRM系統不僅對現有客戶資源進行管理,也對潛在客戶資源進行管理。是培養客戶關系管理的土壤,可以管理銷售過程、售前售中售后的業務流程,所以ERP與CRM系統是有些交叉的,這也是我們經常會提到ERP與客戶關系管理系統整合的—個原因。

  3.應用系統的設計不同

  大部分CRM系統的業務流程相對比較靈活,ERP的主要業務流程則相對固定。

  ERP系統是一個“事務處理”系統,強調準確記錄企業中人、財、物各項資源的軌跡,無縫地集成企業生產、庫存、倉庫、財務等管理模塊。

  ERP提高企業的“自動化”能力從而極大地降低人力需求及差錯,提高效率。

  CRM系統的體系設計以客戶關系發展和維系為目標,系統以統一的客戶數據庫為中心,為系統用戶提供客戶的統一視圖和對客戶的分析、預測等工具,同時強調和其他企業應用的集成。

  4.管理理念不同

  ERP的管理理念是提高企業內部資源的計劃和控制能力,講究的是在滿足客戶、及時最大限度地降低各種成本,通過提高內部運轉效率來提高對客戶的服務質量,可以說是以效率為中心。

  CRM系統的理念是以客戶關系的建立、發展和維持為主要目的,更關注市場與客戶。CRM系統的目標是為客戶提供更加全面的服務,它更專注于營銷、銷售過程、業務流程、客戶服務和支持等方面的管理。實際上,CRM的價值在于突出梢售管理、營銷管理、客戶服務與支持方面的重要性。

  簡單來說,如果你的企業需要管理生產和產品售后,那么ERP是你的選擇。

  如果你需要管理營銷活動、客戶、銷售過程,那么CRM才是你的選擇。如果要在CRM系統上加上業務流程管理,那么八駿CRM是你的選擇!

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