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crm系統,crm客戶管理軟件

銷售人員如何運用公海庫提升業績?

作者:大友發表于:2016-09-17

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 銷售人員如何利用企業CRM系統中公海制度提高銷售業績?銷售總監如何利用公海制度提高團隊銷售業績?八駿CRM系統為您詳述一二!

 一、制定私海開放時間表

 1、業務員在開發客戶過程中發現客戶已經在他人私海中,而自身對該客戶判斷良好,此時,可自行建立私海開放客戶時間表。在八駿CRM系統中可直接建立提醒任務,如該客戶在同事手中無有效跟進到期開放,業務員可第一時間撿回CRM系統;

 2、自身私海客戶的開放時間表。八駿CRM系統的私海客戶池中有【近15天待開放客戶】,業務員應合理安排時間,利用電話、郵件、約訪面談、順路拜訪等方式進一步判斷客戶,避免優質客戶被迫開放。

 3、銷售總監可查看被迫開放客戶報表,了解團隊中銷售人員私海池中被迫開放客戶數量,對大量被迫開放客戶的銷售人員進行指導分析:是該業務員不會判斷客戶還是該業務員拜訪客戶數量較少,指導銷售人員把握客戶跟進節奏,充分利用CRM系統

 二、豐富客戶判斷維度

 優秀的業務員一定是會分析數據的有心人,公海池中的客戶的開放原因、之前的保護人員及其保護時間(如:topsales長期保護,跟進次數較多的客戶自然有其原因,是否應該快速判斷)、各個業務員的跟進記錄……分析公海客戶、團隊中優秀業務員所開放的客戶等維度,是快速提升自己銷售能力以及準確判斷客戶的技巧。

 三、把握銷售節奏

 充分利用私海保護期,把握客戶的跟進節奏。八駿CRM系統中私海客戶保護期是根據不同行業及企業自身情況設定,是長期的行業積累和企業優秀的銷售人員總結智慧,跟著公海制度節點,即盤活了企業的客戶資源,又優化業務員的銷售節奏!

 更多公海制度的使用技巧業務員可實際中總結!用好CRM系統公海池,必定增加業務員的銷售業績!


   客戶公海池是什么意思?(點擊詳情)

   什么是公海制度?(點擊詳情)

   客戶公海制度有什么作用?(點擊詳情

   企業如何運用公海制度提高團隊業績?(點擊詳情

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