“銷售鐵軍”必備的公海池制度如何執行？使用CRM即可！CRM公海池是銷售型企業非常有意義的管理制度，它為銷售型企業帶來巨大的效益。本文介紹CRM公海池制度能為企業解決的問題：
一、銷售制度難執行問題
銷售過程沒有監管，再好的管理制度都難以落地。
公海池制度讓銷售過程由CRM系統制動監管：客戶多久需要跟進一次?合作客戶是否需要二次銷售?……
二、客戶的流動性問題
沒有好的銷售團隊管理制度，老業務員手中保護了大量的客戶資源，老業務員可能不需要怎么跑市場就能簽單，而新人開發客戶難、難簽單。長此以往企業留不住人，留下的人又沒競爭壓力，企業業務衰退是必然的。
像韜初CRM中執行的公海池制度，可以設定每個銷售人員私海池保護數量，不僅避免老銷售無限制囤積客戶而不推進，還能確保他們有積極性去過濾客戶;而銷售新人有機會接觸好的客戶并去培養，推進合作。
三、優秀的銷售方式難復制
一些有行業經驗的銷售積累了大量的客戶開發、跟進節奏等方法，這些方法如何被總結、復制?
單靠員工之間的交流是很難實現銷售方法的復制的。
通過銷售之間的“客戶數據”交叉留存，每個銷售都能直接接觸TOP SALES的銷售方法，總結、復制。企業也能利用CRM系統進行銷售業績背后的數據分析，打造企業內部“大數據”指導銷售學習。
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